从6000万年营业额的区域性批发品牌到现在10亿元的知名品牌，快速开店成为才子品牌崛起的王道。
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2007年8月，福建才子品牌在全国范围内一个月开了206家店。这个记录至今没有别的品牌打破过。比如，同是闽南的企业--利郎品牌在2007年一年新开180多家店。很多品牌以一年开200到300家店当成终极目标。于是，一个月也就最多开出几十个店。
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到今天，我们看见福建才子集团在两年的渠道崛起之路上，搭上了闽南男装品牌渠道崛起的"最后一班快车",在全国市场上已经有2000多家店。
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"很多品牌招商，大力度地投入人力成本，盲目地浪费了很多资源。而客户在哪里却没搞清楚。"方钟告诉笔者，"其实客户不在一线城市，现在服装品牌行业发展比较成熟了，我们很容易就看见什么样的模式更有利于品牌快速有效的渠道拓展。"
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方钟首先告诉笔者："地级为主、县级为王，是渠道快速崛起的关键。"
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在安杰（中）口中，方钟是"将军",而在方钟（右）的眼里，安杰是个"思想家"与"社交家".而在这只营销团队的奇迹创造过程里，才子集团董事长蔡宗美（左）无疑是最大的赢家。
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精准的商圈定位
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不在一线城市"陪太子读书"
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很多营销专家认为"在一线城市对拼是不识时务的。"方钟也这样认为。
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美邦、以纯、森马、安踏、波司登完全都是一种决胜法则，冲到三线城市去"深挖沟、多屯粮",到了时机再回头到一线城市来和洋品牌面对面。这个时候，即使在产品品位风格上还有落差，他们心里也不慌了--他们的渠道硬，资本也有了，再加上对本土市场流行节奏更熟悉，就更具备了胜券。有人说这是学军事上"农村包围城市"的做法，方钟认为这也可以叫本土服装品牌的"曲线救国". 文章来自：www.pop-fashion.com
方钟告诉笔者："洋品牌资本雄厚，铺设直营店不在话下，在管理模式方面还比本土品牌成熟。在一线城市和洋品牌对拼，用安杰的话来说就是'陪太子读书'.我们招商开店，要的是销售的真业绩，可不是给洋品牌做拉拉队，所以，精准的商圈定位很重要。也是正确方向的第一部步。"
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于是，方钟率先把他团队的营销人员出差报销标准给倒过来了。本来大家都在一线城市，享受一线城市的最贵报销标准，方钟这一变，就让营销人员必须去三线城市才能有报销。逼着营销人员们到地级市、县级市去开拓市场。
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策略性的客户资源
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让做女装品牌的代理商改做男装
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似乎地方越小，人越好沟通。方钟随身携带笔记本里保存着全国一万多个代理商的名目与联系方式。
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这些代理商当中，有做男装的、有做商务休闲装的、有做淑女装的、也有做熟女装的、还有做童装的。
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而方钟告诉笔者："招商决不是强拉资源，福建好多品牌之间的渠道也在争来争去。而同类品牌企业之间的代理商资源恶战，就好象价格战一样，成为服装品牌成长的杀手。"
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"没错，我上回遇到的一个代理商，本来做劲霸的代理商。过了两年成了柒牌的代理商了。"笔者说，"我问过他，为什么不做劲霸了，改做柒牌。哪个代理商秘而不宣。"同品类服装品牌商战，这样的情况总在发生，而关键症结其实就是哪个品牌给的恩惠更大，代理商就可以重新做选择。
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方钟说："对于一个后起之秀的品牌来说，去和原先市场已经稳定的冠军品牌竞争是非常不利的做法。那样一来，才子品牌招商就要面对七匹狼品牌、劲霸品牌的代理商，试问有什么样的条件，人家才能和你做？只能给他们更大的利润空间，这样一来又给品牌商带来更大的压力。而我认为可以让做女装品牌的代理商来做男装品牌代理。"
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